Antes de começar a falar de como converter leads em vendas da maneira mais eficaz possível, é essencial falar um pouco mais dos tipos de leads. Isso mesmo: nem todo lead é igual. Por exemplo, enquanto algumas pessoas já estão prontas para realizar a compra, outras ainda precisam tirar dúvidas. Seus leads certamente possuem perfis distintos e o que são ações blue chip se encontram em etapas diferentes do funil de vendas. Então, nada mais lógico do que enviar comunicações distintas para cada grupo. Conhecendo os tipos de leads à seguir, é mais fácil definir quando suas equipes de vendas ou de marketing precisam agir, e quais estratégias devem utilizar. As fórmulas abaixo apresentam o cálculo do fator de ajuste para cada tipo de provento. O fator de ajuste é o numero pelo qual são multiplicadas todas as cotações anteriores ao provento (desde o início da série até o dia anterior ao provento) de maneira que as cotações anteriores ao provento sejam comparáveis às cotações posteriores ao provento. Seja numa apresentação, seja num folheto promocional, seja até numa reunião de vendas 1 para 1, a questão que se coloca é: como é que tudo isto é passado para o cliente?

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Neste livro, você aprenderá a diferença entre os dois tipos de problema financeiro. Um é o de não ter dinheiro. O outro, de ter demais. Uma das razões pela qual tantas pessoas quebram depois de ganhar muito dinheiro é que não sabem lidar com o problema de ter muito dinheiro.

Você já sabe como investir na bolsa de valores, acompanhou de perto o passo a passo anteriormente apresentado no artigo e está pronto para iniciar os seus investimentos. Mas, ainda tem dúvida sobre dar ou não este start? Há, porém, um índice chamado Índice de Hedge Funds Anbima (ou IHFA), desenvolvido pela Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais (Anbima), que serve como um parâmetro melhor para comparar a rentabilidade dos fundos multimercados.

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